存量競爭時代,作為國產家居龍頭品牌,它做對了什麼?

新生代消費者越來越重視品牌價值觀與自我情感的連線,且顯而易見,大多數新生代消費者為此付諸行動並給予證明。如今,品牌要想出圈,除了要有創意性的營銷新玩法外,更需要注重產品與使用者之間的情感關係,以此作為觸動開關,開啟品牌面向國民的最大認知接觸面,並建立相應的情感粘性。

左右沙發作為傳統國產家居品牌,深刻了解新生代國民消費特點,透過網際網路的全渠道覆蓋手段,配合各平臺差異化的運營策略,巧用“情感”佈局,以立體互動、全生態傳播模式,玩了一波家居界少有的社會化、生活化品效傳播。最終,左右沙發品牌在此次社會化營銷中實現質的突破,為家居行業提供了一個全新的標杆性“解題思路”。

存量競爭時代,作為國產家居龍頭品牌,它做對了什麼?

跨界融合,洞察新生代國民價值觀

傳統企業品牌想要破圈,它的難度並不亞於新品牌攻城拓地。不破不立,作為35年家居品牌,左右沙發的破圈之路充滿了挑戰。可以看得出來,“新”應該是左右沙發今年的破圈思路,新定位、新口號、新營銷,層層交替的品牌傳播利刃,為左右沙發在新生代消費者中劈出一條全新營銷路徑。基於此,左右沙發推出了以全新品牌定位為基礎的營銷新玩法。“先破局,再出圈”。

第一步破局動作,左右沙發聯合專業權威內容創作者,推出了品牌融合“撐腰人”概念的創意策略,在多個媒體平臺實現內容傳播,透過專業創作者的影響力,提升左右沙發的國民認可度。另一方面,左右沙發官方微博發起#有人撐腰是種什麼感受#話題互動,透過社會共情角度實現社交共創,促成品牌與使用者之間的情感連結。同時在微博、抖音、社群等多媒體渠道推出8個品牌與社會化影片短片,充分運用平臺傳播機制,覆蓋多圈層使用者,潛移默化地把品牌價值有效傳達。

三步破局,率先完成品牌聲量和品牌口碑的塑造,整個節奏緊湊高效,營銷玩法符合當代年輕人的社交習慣,充分運用了流量高地價值,掀起第一輪使用者社交與互動的高潮。直至文章發表前,左右沙發在“破局”這一策略中成績斐然,其品牌曝光率已經超過了12億,互動次數超過50萬,這些品牌大傳播的趨勢資料,為品牌出圈建立豐厚基礎。

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撐腰熱舞挑戰,出位玩法,造就熱門聯動效應

當市場上的品牌聲量高漲時,唯有透過擴大輻射版圖,才能讓品牌聲量達到最大化。左右沙發在後期的營銷佈局中明顯棋高一籌,選擇更受年輕人喜愛的社交平臺小紅書以及抖音,契合年輕使用者人“敢玩敢秀”的表達欲,撬動年輕人去展現自己。尤其在抖音平臺,左右沙發打出的這一波玩法就非常精妙,值得行業借鑑。

充分利用平臺規則促進破圈

左右沙發充分利用抖音平臺娛樂化IP社交屬性,在品牌價值連結社會情感的基礎上,打出本階段最後一張王牌——#我為幸福撐腰#撐腰舞挑戰賽,滿足當代年輕人在炫技中展現自我,並與粉絲達成互動的需求。挑戰賽遵循平臺“快”的傳播原則,在舞蹈設計動作方面,加入了熱門動作“袋鼠搖”,整體符合易學易跳、創意有趣的特點,便於使用者用更短的時間創作更優秀的作品。

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海量KOL&KOC加入創作助力破圈

在本次撐腰舞挑戰賽營銷策略的核心指導下,左右沙發聯合海量KOL&KOC加入到創作中來,依託頭部玩家的粉絲號召力觸達更多使用者,實現聲量擴散,引發全民互動熱潮。按照媒體平臺機制,這型別的“網狀傳播”是抖音平臺往常話題爆熱的營銷規則,帶動一波頭部玩家入局,觀局的粉絲使用者也受其影響,紛紛加入。規模越大,聲量越大,左右沙發品牌影響力也就自然而然隨著流量提升了。

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全方位引流吸引多方圈層湧入

左右沙利用全渠道媒體聚焦不同圈層使用者的特點,透過微博、社群、朋友圈等全方位媒體渠道投放策略,將傳播素材精準投放給不同媒體的目標使用者,同時儘可能把外部媒體使用者匯入到抖音挑戰賽中來。使用者透過分享碼以及分享連結,或者是直接進入抖音平臺搜尋#我為幸福撐腰#,即可參與到活動中來盡情綻放自己。

直至目前,#我為幸福撐腰#撐腰舞挑戰賽播放量已經高達2.6億,出色的品牌曝光效果,遊刃有餘的營銷玩法,讓本次話題傳播成為家居行業極具參考價值的營銷案例。

[12億曝光的背後,是炸裂的品牌口碑和營銷策略]

很多時候,炸裂的品牌口碑與營銷玩法,決定了一個品牌能否在不同的市場環境中富有相應競爭力。縱觀大局,能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出的品牌,往往都兼顧了良好的品牌口碑以及營銷策略。

左右沙發35年來,始終保持著專業低調的姿態,基於洞察消費者真實需求的關注以及品牌自我要求,鑽研產品本身,從舒適性、功能性、穩定性和環保性等多個角度,累積超耐久恆新、超持久防塌、超牢固支撐、超強韌回彈、超貼合護腰、超健康綠色6大工藝,以更精湛的品質以及專家級模式運營,為品牌積澱長效口碑。

聚焦這次12億級別的營銷曝光率,此次品牌戰役,左右沙發成功打造了一次國內家居行業營銷案例,開啟行業全新局面,這不僅有賴於品牌對使用者的深刻洞察,更離不開品牌35年來的匠心品質與專業塑造的品牌口碑。

左右沙發創意與策略兼具的聯合出擊,為我們上演了一場漂亮的出圈大戰,值得點評稱讚,更值得借鑑學習。

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