在今年的《政府工作報告》中,首次以“單獨成段”的方式對“數字經濟”進行了重點闡述,並首次提出了“加強數字中國建設整體佈局”和“完善數字經濟治理”的說法。由此可見,作為數字中國建設整體佈局的一部分,廣大地市、區縣,乃至鄉村無疑將是數字經濟發展的重中之重。
為了將數字技術推向更加廣闊的市場,今年年初,華為中國政企業務提出,以持續的地市區縣投入,消除區域與區域之間的數字化差異,協同更多企業共同成長。同時加大商業市場夥伴激勵,鼓勵合作伙伴向地市區縣商業市場投入更多力量,讓數字化真正“扎到根”的同時,獲得更多、更大的收益。
時至4月,春風送暖,萬物復甦,以“共創地市價值空間”為主題的“2022華為商業分銷地市百城行”系列活動強勢迴歸,華為將攜手廣大合作伙伴深入包括百強區縣在內的200+個地市區縣市場,進一步啟用數字經濟新活力,打造商業市場新格局,帶來數字發展新機遇,共創地市價值新空間。
區縣市場:數字經濟發展的下一個“爆發點”
近年來,我國數字經濟發展速度之快、輻射範圍之廣、影響程度之深前所未有,整體規模更是連續多年位居世界第二。但與此同時,由於中國城市分佈空間廣,資源稟賦差異大,區域間數字經濟發展水平極不均衡。
由中國信通院釋出的《中國城市數字經濟發展報告(2021)》顯示,我國數字經濟競爭力較高的城市集中於南方和東部地區,北京、上海、深圳位於我國數字經濟競爭力第一梯隊。從發展態勢上講,推動數字經濟協調、均衡發展已經成為全新趨勢,消除區域間的數字化差異也將全面提速。
可以說,那些數字經濟發展潛力較大的區域和城市,已經成為一個亟待開發的增量市場。對於整個ICT產業而言,也只有努力向下紮根,才能不斷向上生長,從而更好地迎接數字經濟發展的下一個“爆發點”。
所以華為也希望透過“2022華為商業分銷地市百城行”系列活動,構建好網格化渠道商模式,為區域中小企業客戶提供更加精準、貼心和便捷的服務的同時,也為更多地市區縣的夥伴贏得更廣闊的市場發展空間。
全方位精準賦能開啟新業務增長通道
對於地市區縣的合作伙伴來說,面對數字經濟快速發展帶來的新機遇,如何快速提升自身能力,以在新業務拓展過程中把握好新機遇是當務之急。
為了給地市區縣市場中的合作伙伴更大支援,2022年初,華為中國政企業務特別強調了要在商業市場的策略、意識和工作方向上做出全面轉變,就是“以夥伴為主”,把合作伙伴看作是商業市場的“客戶”;並秉持“以客戶為中心”的理念,透過精準幫扶、精準激勵支援夥伴健康發展。
如今,華為已建立好強大的分銷夥伴體系,透過近萬人的服務團隊,及時響應夥伴與客戶的多樣性訴求。與此同時,在“華為人才發展中心”一站式學習網站中,分銷能力中心更是提供了從入門到進階200+門課程,月度更新10+門課程,透過手機端提升觀看直播、課程回看、隨堂測試的學習體驗,全方位助力夥伴能力成長。
這些舉措的推出,旨在為地市區縣的合作伙伴提供全方位的精準賦能,從而進一步提升自身數字化和業務能力,更好地擁抱數字經濟發展新機遇,開啟新業務增長通道。
從產品到方案、從激勵到秩序讓夥伴吃下一顆“定心丸”
由於地市區縣市場需求較為分散、涉及面廣,對於合作伙伴來說,要滿足這一市場中廣泛的中小企業客戶的數字化需求並非易事。
為此,借“2022華為商業分銷地市百城行”系列活動舉辦之機,華為帶來了涵蓋數通、安全、SOHO、儲存、協作平板、視訊會議、智慧安防、數字能源、光接入、華為雲Stack等十大類產品,並針對中小企業的應用特點和業務需求,推出了面向不同行業的全產品場景化解決方案,覆蓋普教職教、醫療衛生、政府機構、中小企業、金融網路、智慧園區、商超連鎖、工廠物流等,讓區縣市場的合作伙伴們更能貼近客戶的業務場景,滿足業務發展需要,即真正將產品、解決方案送到市、縣、鄉鎮,村,街道,解決好中小企業客戶數字化升級最後一公里的難題。
在提供了更有競爭力的產品、解決方案的同時,華為還為廣大地市區縣的合作伙伴吃下一顆“定心丸”,除了為不同產品量身定製銷售激勵政策外,還將進一步最佳化銷售違規查處規則,致力於與夥伴一起維護良好的市場秩序,共同營造健康的商業合作環境,保障業務的穩健發展,共贏商業新機。
相信有了良好的市場秩序作保障,地市區縣的夥伴們將盡情發揮自身能力優勢,開展客情拓展、黏性維護、需求收斂、專案交付等,推動領先ICT技術、產品和場景化方案的落地,加速融入萬億級數字經濟市場,收穫更大的商業成功。
4月15日,“2022華為商業分銷地市百城行”將正式登陸宜賓。屆時,華為將與夥伴共同商討如何在挑戰與機遇並存的環境下,為夥伴鋪好路,實現商業分銷的穩定發展。我們也期待更多有志於區域數字化升級的合作伙伴加入進來,一起共創地市價值新空間!
