雲集加速產業佈局:護膚品、大健康、新零售一樣不落

2021年的雲集,彷彿開了外掛:Q1財報中各項核心資料指標向好,財務資料調整後淨利潤為1710萬元,淨虧損同比減少約70%,降本增效效果明顯。Q2實現經營利潤1600萬,淨利潤同比扭虧為盈達1700萬,過去12個月的復購率達到81.2%。

至此,雲集連續多個季度在降本增效方面交出了亮眼答卷,隨著倉儲物流、會員管理費、人員薪酬等運營費用得到有效控制,成功實現扭虧為盈。其中,透過Q2財報中趨於穩定的復購率、可觀的客單價尤其是連續兩個季度盈利的亮相表現,展現了在極致精選目標驅動下,雲集開始步入良性增長的快車道。

相比於看得見的資料,雲集也在市場和消費者沒看見的地方接連除了一張又一張牌。

護膚品:用素野打“國貨之光”的牌

國產化妝品牌過去兩年透過各種渠道逐漸進入公眾視野,有望打破多年來國外品牌穩穩佔據中國女性消費市場的格局。素野也是“國貨之光”中的一員猛將。據統計,截止目前素野銷售共38.7億,其中王牌產品素野多肽賦活修護套裝共銷售591萬套。

11年以來,素野一直在做產品內功,多次和諸如瑩特麗、科絲美詩、日本科瑪等國際頂尖工廠開展生產合作,不斷夯實產品的配方實力,打造了多款強功效、高復購爆品。今年,素野又先後官宣了兩個新的合作伙伴,一個是瑞士RAHN集團,一個是美國路博潤公司。

前者成立於1940年,擁有護膚技術成分專家及多項全球前沿的高新技術。在護膚品活性物相關研究上獲得了德國BSB大獎,主要用於抗敏舒緩、美白淡斑、提拉抗衰、滋潤保溼、淨痘清膚等功效,目前是海藍之謎、阿瑪尼、紀梵希、歐萊雅、萊伯妮等國際一線大牌的主要原料供應商。後者是化妝品上游供應商中的國際第一梯隊,曾在國際上拿下多項配方成分大獎,其對多肽成分應用在護膚產品中的研究貢獻尤為突出。

雲集創始人兼CEO、素野創始人肖尚略認為: “國產護膚品牌中,在高階品牌這一塊缺少領導品牌,這就是我們的機會……和更源頭的活性物科技公司、國際知名配方師、國際實驗室展開合作,搭建自己的護膚研究中心,開發更多科技、高效的護膚產品等等,都將是素野未來策略。”

雲集加速產業佈局:護膚品、大健康、新零售一樣不落

大健康:用白悅山打“健康養生”的牌

國內大健康產業規模顯著擴大,健康服務業總規模達到16萬億,成為了國民經濟支柱性產業。同時,“保溫杯裡泡枸杞”的養生祕訣也從歌詞裡走進了現實裡,枸杞養生正在年輕化。一向很懂潮流的雲集,也隆重推出了自有品牌“白悅山”。該品牌旨在聚焦於國人大健康保健行業領域,讓使用者食用上更原生態、更健康、營養更科學的保健食品。

“白悅山”出道的首秀,即與早康股份簽訂了戰略合作協議,並推出了新品“白悅山”枸杞原漿。老話說,世界枸杞在中國,中國枸杞在寧夏,中寧枸杞甲天下。而早康的枸杞基地均位於“全球枸杞核心產區”、“中國枸杞之鄉”寧夏中寧縣境內。據瞭解,早康的發展願景是“做中國枸杞大健康產業的創領者”,成立23年的早康目前已是國內枸杞行業集種植、加工、銷售於一體的規模最大的民營企業。

雲集加速產業佈局:護膚品、大健康、新零售一樣不落

因此,雲集相信早康能成為自己大健康產業裡供應鏈的最佳選擇。今年,雲集“白悅山”攜手早康股份達成戰略合作,在中寧縣自建了有機枸杞種植基地,深入枸杞源頭管控,以保證產品從種植、採摘、生產、銷售全鏈條始終如一。

至於“白悅山”首秀推出的新品枸杞原漿,產品原料全部產自該自建有機種植基地,該有機基地通過了歐盟、美國認證。“白悅山”在原料選擇上只選用有機純天然、綠色無汙染的新鮮藥用枸杞,且在枸杞原漿製作中不加一滴水,以保證使用者養生保健的需求。我們有理由相信,白悅山枸杞原漿是雲集做強差異化供應鏈的有益嘗試。

新零售:和君智諮詢打“極致精選”的牌

如今電商和零售行業的構建已形成,企業的增長吃力。而促進“新零售”崛起的消費升級已呈大勢所趨之態,發力新零售已成為電商和零售企業探尋未來發展的新思路。有了新思路,就得開闢新道路,這一次,雲集為自己找了個“道友“——上海君智企業管理有限公司(君智諮詢)。

雲集加速產業佈局:護膚品、大健康、新零售一樣不落

君智諮詢被譽為品牌戰略諮詢的“黑馬”,其服務期間的品牌飛鶴年增長60%,成為了亞洲嬰幼兒奶粉第一品牌;雅迪電動車年銷量破400萬臺,創歷史新高。

雲集創始人兼CEO肖尚略表示,使用者需求是不斷變化的,一成不變是不行的。社交新零售不僅僅是連結億萬的家庭,更是要連結好產品與億萬家庭。未來雲集將發力打造創新零售平臺,希望在君智諮詢的加持下,雲集能更快幫助使用者實現對美好生活的追求。

近年來,雲集致力於透過“極致精選”策略,為會員帶來全世界的好物。而在雲集8月26日披露的財報中顯示,雲集復購率穩中有升、客單價表現亮眼,“極致精選”戰略成效卓著,這也代表在消費升級的大趨勢下,雲集已幫助使用者離“美好生活”又近了一步。

幸運的是,君智諮詢很認可雲集的“極致精選”理念。君智諮詢董事長謝偉山表示,雲集給中國有創富願望的一群人提供了一個很好的平臺。堅持差異化供應鏈和專做精品,不僅證明了雲集在消費升級領域的正確性,也代表雲集有著巨大的潛力,可以將中國製造發揮到極致,將中國的人際關係的獨特性發揮到極致。